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朋友圈1500元的人参他在淘宝只卖38元还年入数百万乐投体育网址

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2020-06-28 01:16 二维码分享

  每100个人里面,就有可能有一个淘宝卖家。这是一个普通不过的卖家故事,你也许能从中找到自己奋斗的影子。

  他辞去事业单位的工作开淘宝,被所有人质疑;他急于求销量刷过单,店铺非但没有起色还被处罚;跟着淘宝走,他自学PS,钻展、直通车最近又做起了直播,哪怕是跑调也要在直播间唱起流行歌;他也并不是不想找专业人才,可真的出不起这个钱雇人尽管有很多无奈,他还是逢人就说,“淘宝特别好,你们应该去看一看。”

  刘有偎今年30岁,祖上三代都是吉林省集安市的种参人,早年他选择当兵援藏,转业后端起了事业单位的铁饭碗,并逐渐成了中层干部。

  2015年,他按耐不住创业的心,成了一名淘宝卖家,专卖父辈种的长白山人参,结果,第一年就亏了十多万,彼时,他的月工资才3000多元。

  所有人都劝刘有偎乖乖留在体制里,但他实在没法继续朝九晚五的生活。他喜欢马云,更喜欢用马云的名句鼓励自己。“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。”

  刘有偎依然相信自己的判断。在集安,参农手里的普通人参,收购价差不多只有60元一斤,但这些充满了“神话”色彩的滋补品,经过一道道商人的倒手、包装,最终会成为价值连城的“宝贝”,身价倍增。

  2014年,刘有偎跟着旅行团去了一趟香港,逛街时,他挤进了一家养生产品专卖店,精致的玻璃柜台里,一只20年左右的集安林下参(种植在山里自然生长的人参)竟然卖到了6800元,而这种成色的产品,集安当地的售价在500到600元。

  刘有偎大吃一惊,人参从中国北方倒腾到南国之地,差价已大得离谱,吃惊的同时他很快意识到了其中的商机。

  接下来几天,他没去维多利亚港,也没去星光大道,他跑到香港上环的永乐街到高升街一带,这里是香港的药材中心。他揣着身份证跟对方讲,他来自吉林集安,中国长白山人参产地,他家三代参农,有上好的人参货源。

  集安市地处长白山一代,属北温带大陆性气候,土壤通透性好,矿物质丰富,非常适宜人参生长,该地人参栽培历史已达400多年,清朝中期,集安就是贡参主产区之一。数据显示,吉林省的人参产量约占世界总产量的70%,约为全国总产量的85%。

  刘有偎的父亲、祖父都是靠山吃山,以采摘、种植人参为经济来源,目前,刘有偎家就有200块参床,每块长10米宽2米,一块产量在200斤左右,这是种在山坡上的园参,当种子播下去后,种参人就要细心培养6到8年才能等来收获。

  这些年里,人参也需要除草、打药、施肥,人参喜阴,种参人还要为参床安装遮阳棚遮阳,人参对水份敏感,水一多就容易成批得真菌,价值大跌。对种参人来说,他们常常要上山管理参床,或者干脆在种参的地方盖房居住。

  刘有偎家也有林下参,这些人参被种植在山林里,模仿野山参的生长环境,不需要管理,但生长缓慢。山林需要用铁丝网围起来,防止野猪等动物搞破坏,刘有偎记得,他小时候最喜欢每天晚上跟着父亲上山赶野猪,父亲拿着猎枪朝天放空枪,整个山林都回荡起嘹亮的枪声。

  人参的生长极为娇贵,又只能数年采摘一次,经济效益却并不高,在当地,一斤种在坡地上的普通人参,采购价仅有50-60元,一块参床的投资成本却接近5000元。

  刘有偎说,集安有7万人,虽然人参与鹿茸、貂皮贵为东北三宝,但除了老一辈人,像他这些青年人要么外出打工,要么远离山林,没人愿意再干这种脏活累活。

  从香港回家后,原本对人参毫无兴趣的刘有偎却突然之间想要种人参,“这个行业太暴利了,我卖100块钱,也能赚很多钱。”他想,关键在于为人参找到一个销路。

  在集安,有的参农会开个线下店,招来游客生意,刘有偎没有钱开线下店,他把淘宝看成一个出路。

  他像模像样的做起了市场调研,在淘宝,一个富有情怀的店铺让他颇为感慨,店主自我介绍说是上海大学的毕业生,爷爷是一位参农,他开店就是要帮助家人做销售,走情感路线的店铺销售特别好,刘有偎一眼就看出来,故事虽然好听,但那些人参不值那个价钱。

  2015年1月,刘有偎注册了淘宝店,卖的都是自家种在山坡上的新鲜园参,价格不高,2支四两的集安边条参,价格在98元,而2015年15克的林下参则只要38元一支。

  这种价格完全打破了消费者对“人参”的认知,但在刘有偎看来,这已经高于采购商的采购价,有利润空间。为了赢得消费者信任,他甚至以当兵的经历为卖点,给店铺取名“援藏兵创业店”。

  即便如此,淘宝的残酷经营还是超出了刘有偎的预想,彼时,他一边在吉视传媒上班,一边经营店铺,他请了一个美工,每天早上交代完工作就去上班,下班后则直接投入到店铺运营中去。

  集安位于中国边陲,没有电商氛围,刘有偎只能从百度、淘宝大学学习经营知识,搞流量,写关键词,提高转化率那或许是他从学校毕业之后最“勤奋学习”的一年,但效果并不好,店铺没有流量,每天仅有1到2个人进店,也没有人买。

  有一次,他的旺旺一响,刘有偎兴奋的以为是顾客来了,屏幕蹦出一行字:“宝贝是不是没人看?看了是不是没人买?那是因为你没做品牌。”这简直说到他心坎里去了,刘有偎花了一万多让对方帮自己,结果,他因为刷单被淘宝扣了2分。

  刘有偎家的人参原本都是整体卖给经销商,2015年,父亲给他留了一小块搞电商,结果挖起来却没卖掉,全部烂掉,刘有偎一盘算,竟然赔了10多万人民币。

  “谁都不让我干,觉得不行,但我没想过干不成怎么办。”他说,事实上,他觉得事情已经成功了。

  刘有偎心里清楚,当兵期间,他年年都拿优秀士兵,还入了党,转业回到地方后,他也逐步成了吉视传媒的工程部主任,中层干部,但在吉视传媒的9年,慢慢变成了朝九晚五、平平淡淡、安安稳稳,他心里的那只东北虎,再也关不住了。

  虽然经营惨淡,但刘有偎认真修改着页面介绍,摸索着提高店铺转化率,他甚至自学了PS,并把他上山采参的图片拍下来,组成了一个图片故事,放在详情页里。

  2016年9月,刘有偎在淘宝大学学习了一段时间后,第一次报名了天天特价,24个小时里,他的销量破天荒得到了50多单,之后几天则维持在十几单,于是他持续报活动。

  到了2016年年底,“援藏兵创业店”营业额已经涨到了百万,每月营业额在30万左右。

  此时,他第一次向单位提交了辞职报告,彼时,“世界那么大,我想去看看”的辞职信在全国大火,他模仿着写:“淘宝特别好,你们应该去看一看。”

  老总看了后回复说,干淘宝也不赚钱,要么你还在这里上班,哪怕你天天来晚点,店铺让媳妇管。

  “我说不行,我必须要一心一意,活了30多岁,从来没有为一件事情一心一意。”刘有偎回忆。

  吉视传媒是当地数字电视的管理单位,铁饭碗,淘宝在当地人的眼里,基本就是小孩子过家家,从事业单位离职干淘宝,这是一个大新闻。

  不过,在刚刚过去的2017年,“援藏兵创业店”营业额已经在300万左右,他不仅卖自家人参,也帮着邻居的人参找销路,他很感慨淘宝给他带来的变化,“跟着淘宝走。”他说,淘宝说要做活动,他就做活动,淘宝说做内容,他就做内容,淘宝说做直播,他就搞直播。

  他的直播很有趣,带着消费者上山挖人参,不过最近大雪封山,他只好在办公室里通过直播为消费者答疑解惑,没了噱头,没有俊男靓女,直播间门可罗雀,主播只好抱着麦克风唱流行歌曲。

  刘有偎说,在此之前,网上很少卖鲜人参,鲜人参太娇贵,碰水就腐烂,不易保存,但物流的进步让鲜人参逐渐在网络上流行,而他选择用苔藓包裹人参,再放入冰袋,加上泡沫箱,人参就能顺利度过数天的长途运输。

  2017年,刘有偎开始真正感觉到,专业工作人员有多重要,在父亲和老丈人负责打包的时候,就经常因为发错货而引起顾客的不满。

  在集安,开在街边的人参专卖店有很多,大部分都开过淘宝店,但最后往往逃脱不了关门的结局,然后留下一句:“淘宝不行。”

  刘有偎说,在集安,做淘宝的观念依然停留在过去,东西一成交,店家就不管了,完全不在乎服务。

  “淘宝是你下单,交易才刚刚开始。”集安很多人卖人参,刘有偎觉得,他的成功在于他的观念跑赢了其它店铺。

  他说,人参容易断腿,这种情况下,他会询问买家是不是能留下,不能留下的话他会立刻补发一个,就这一点,那些死掉的店铺都做不到。

  “她特别用心,更不是不努力,只是没有能力做好这件事情。”刘有偎说,这就是集安。

  既然当地找不到人才,刘有偎就跑到电商之都杭州,在杭州,一个美工或运营如果能拿1万工资,跑到东北对方就要3万,刘有偎吃不消,在吉视传媒做工程部主任,刘有偎的工资是一个月3000多人民币。

  目前,包括客服、打包在内,刘有偎有11个员工,他们都是集安本地的小年轻,甚至是邻居,虽然有很多不如意,但他还是觉得可以和团队一起成长。

  翻开刘有偎的店铺可以发现,他的店铺很普通,图片不精美,介绍不撩人,装修上一点也不文艺,比如,主图是一个农人,手里提了两只大人参。

  刘有偎觉得,他要的就是这种接地气的感觉,“我就想让更多人买到货真价实的人参,乐投体育网址没有那么暴利。”

  在他印象中,有个消费者买了他38元15年15克的人参,结果在微信朋友圈倒卖,带上他的图片,标价1500元,“那是他的自由。”刘有偎虽然看不下去,但也没办法。

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  翻开淘宝可以发现,售卖新鲜人参的店铺并不少,大部分都来自吉林,价格也都和刘有偎的定价相差无几。低价人参质量到底好不好?这是消费者对淘宝鲜人参卖家最普遍的质疑。

  淘宝滋补行业小二小虹介绍,这些来自吉林等东北地区的鲜人参售价不高,原因在于源头供货,缩短了市场对接消费者的供应链路,同时,人参种植年限、品相、价值也会很大程度上影响人参的价格。像刘有偎一样,淘宝汇吃频道的基地直供店铺有很多。他们拥有百亩以上的种产基地,有强大的合作社背景提供源头好货。

  而在刘有偎看来,以前,人参在运输途中容易断根,腐烂,中间过程损耗大,这也是人参离开产地后价格拔高的原因,但不断发展的物流业也是拉低人参价格的一大原因。

  去年,刘有偎给自己的人参注册了一个品牌,叫大森林派,他有一个大胆的想法,打造互联网人参第一品牌。他说,就像冬天的长白山等待着冰雪消融一样,从大数据看,新鲜人参也正迎来市场的春天。在过去,人参除了泡酒还是泡酒,但当下,刘有偎的顾客也会用鲜人参煮汤、做菜,市场一点点在打开。

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